兩人對(duì)弈，可能出現(xiàn)三種狀況：我贏你輸，我輸你贏，或者是和棋。無論棋手水平多高，無論棋局怎么變化，發(fā)揮的空間終究是在棋盤上，逃脫不了這三種結(jié)果。人類生存的環(huán)境比棋盤復(fù)雜，兩人在市場(chǎng)中交手，會(huì)受到其他因素的影響，甚至雙方同時(shí)被其他因素改寫結(jié)局。因此，除了會(huì)產(chǎn)生上面三種結(jié)果外，還將有我輸你輸，我贏你也贏。我贏，你也贏，是雙贏；我贏，你贏，他也贏，是共贏。

在兩個(gè)人的現(xiàn)實(shí)對(duì)弈中，領(lǐng)導(dǎo)者如果不懂得雙贏的好處，沒有雙贏的心態(tài)，肯定會(huì)用盡辦法把對(duì)手置于輸?shù)木车�。掃描一下市�?chǎng)中經(jīng)常爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，就是一種我贏你輸?shù)牟呗浴?/SPAN>A公司宣布：“我們的價(jià)格總會(huì)比別人低10%�！�B公司也針對(duì)A公司的價(jià)格宣布：“我們的賣價(jià)不會(huì)高于別人。”兩個(gè)公司把低價(jià)作為主要而且唯一的戰(zhàn)略，采取對(duì)抗的策略來相互反應(yīng)。本來對(duì)抗的初衷是“我贏你輸”，結(jié)果是以相互毀夠、價(jià)格為零而告終。因?yàn)橹挥袃r(jià)格為零時(shí)雙方的戰(zhàn)略才是價(jià)格相當(dāng)，零的90%還是零。

“我做不成，你也做不成”的心態(tài)，是一種雙輸游戲，得到的是“負(fù)和博弈”，大家都沒有好處，并且要承擔(dān)損失。“我贏你輸”的想法，玩的是輸贏游戲，伸手搶了別人的口袋，往往是損人利己，得到的則是“零和博弈”。共贏就是“我贏你也贏”，它以合作代替沖突，不會(huì)犧牲任何一方的利益，產(chǎn)生的是“正和博弈”的效應(yīng)。

采取贏輸心態(tài)的人，只是選擇對(duì)自己有利的策略，而不考慮社會(huì)或任何其他對(duì)手的利益，沒有人會(huì)主動(dòng)改變自己的策略以便使自己獲得更大的利益。然而，各人追求利己行為而導(dǎo)致的結(jié)局對(duì)所有人都不利。原本打算利己，結(jié)果卻是損人不利己，得到的是雙輸。

合作是有利的“利己策略”。但它必須符合以下黃金律：按照你愿意別人對(duì)你的方式來對(duì)別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。“己所不欲勿施于人”，但前提是人所不欲勿施于我。這就是共贏，只有大家都推己及人，考慮到對(duì)方的利益，按利他的共同規(guī)則出牌，才是達(dá)成目標(biāo)的有限方法，才是真正的共贏。

共贏是一種心態(tài)，共贏是一種取向。心中有氣度的領(lǐng)導(dǎo)者，才會(huì)有共贏心態(tài)；以尊重為出發(fā)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，才可能實(shí)現(xiàn)共贏；對(duì)外在環(huán)境和他人的體諒，則是共贏的表現(xiàn)方式。

氣度――在一個(gè)企業(yè)中，負(fù)責(zé)接待的前臺(tái)文員和負(fù)責(zé)全面的總經(jīng)理哪一個(gè)對(duì)企業(yè)的影響更大？你也許會(huì)肯定地說當(dāng)然是總經(jīng)理，因?yàn)榭偨?jīng)理的權(quán)力大。如果你這樣想，那就忽略了前臺(tái)文員的重要性了，前臺(tái)接待每一位客戶，轉(zhuǎn)接每一個(gè)電話，是客戶與公司的di一個(gè)接觸點(diǎn)，當(dāng)前臺(tái)用生硬的口氣將客戶拒之門外時(shí)，公司將大大受損。

領(lǐng)導(dǎo)者千萬不要忽略微小的力量，不要只見樹木，不見森林。每一個(gè)人都對(duì)整體有著不易覺察但又無法估量的影響。文員雖然位置低微，但是她每天在企業(yè)的運(yùn)作中，處于重要的環(huán)節(jié)，她是企業(yè)系統(tǒng)不可分割的關(guān)鍵點(diǎn)。

領(lǐng)導(dǎo)者的氣度決定著他的共贏范圍，也決定著他的成就大小。共贏的領(lǐng)導(dǎo)者知道讓步，知道以通為進(jìn)，把蛋糕做大了，讓別人和社會(huì)都贏，他也就獲得了更大的利益。反之，不能共贏的領(lǐng)導(dǎo)者肯定缺乏氣度，整天盤算的是自己的好處，這樣的人，成不了大事，對(duì)社會(huì)的影響力和貢獻(xiàn)也不可能增大。

尊重――共贏的內(nèi)在是尊重，尊重與你有關(guān)聯(lián)的多邊關(guān)系，尊重自己。尊重很重要的是不以自己的意志為交換準(zhǔn)則，不以自己的意志代替他人的意志，各方是一種平等的關(guān)系。

如果大家對(duì)尊重的理解不一致，很有可能無意中踩線而產(chǎn)生不尊重，因此，把你對(duì)尊重的理解和標(biāo)準(zhǔn)溝通出來，本身就是對(duì)雙方的尊重。尊重不是放棄，如果把所有決定權(quán)交給別人，是對(duì)自己的不尊重，在這個(gè)基礎(chǔ)上不可能實(shí)現(xiàn)共贏。尊重他人，就不會(huì)強(qiáng)迫他人，尊重自己，就不會(huì)把自己變成依附。

很重要但是容易被忽略的是尊重相互之間的關(guān)系，也就是在共贏過程中的合作形式、合作內(nèi)容。有人說：我尊重你，你也尊重我，但是我們不可能共贏。什么原因？沒有尊重雙方的聯(lián)系紐帶。共贏必定有某種形式把參與方連接在一起，雙方的關(guān)系經(jīng)過溝通確定后，就要賦予足夠的尊重。只有這樣，就不會(huì)抱怨你拿的利益多，而我得到的利益少了，共贏的局面才能夠長(zhǎng)期存在。

彼此尊重使得共贏成為開心的游戲。有了做大蛋糕的共贏心態(tài)，職位沒有高低貴賤之分，只是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不同分工，大家各在其位，各謀其政，其樂融融，其獲頗豐。

體諒――體諒就是承認(rèn)人的差別，站在別人的角度考慮問題，多為他人著想�？鬃诱f：“君子和而不同，小人同而不和”。君子肯定差異而得其和諧，小人否定差異而失其和諧。共贏的目標(biāo)就是在和諧中各有所獲。

有著高體諒取向的人，會(huì)以確定和維持良好的人際關(guān)系作為行為的偏向。通常能在領(lǐng)導(dǎo)和群體之間建立良好的關(guān)系，雙方都會(huì)感到溫暖和信任，溝通順利，共識(shí)也容易達(dá)成。

在管理上，有“人群取向”和“任務(wù)取向”兩個(gè)風(fēng)格�！叭巳喝∠颉本褪求w諒，此風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者善于提供令人愉快和滿意的工作環(huán)境；“任務(wù)取向”的領(lǐng)導(dǎo)者以績(jī)效為導(dǎo)向，創(chuàng)造高效率的工作風(fēng)氣。共贏正好為這兩種不同的管理風(fēng)格創(chuàng)造了匯合點(diǎn)。共贏的心態(tài)必然有體諒的表現(xiàn)，共贏的心態(tài)是為了“做大蛋糕”的共同追求。領(lǐng)導(dǎo)者只要心存共贏，兩種風(fēng)格就會(huì)自然結(jié)合，產(chǎn)生強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。

天下沒有白吃的午餐，你遲早為要你所做的一切買單。

有的人好像什么都贏了，但是他活得越來越不開心，越來越孤獨(dú)。因?yàn)閺恼�體上來說，他輸了，輸?shù)煤軕K。你在跟人的合作中贏了利益，但是輸了跟別人的關(guān)系；你在跟人相處中好像贏得了面子，其實(shí)輸?shù)袅藙e人對(duì)你的尊重；你贏了一口氣，但你輸?shù)袅艘粋�(gè)良好的習(xí)慣。

一時(shí)的贏換來長(zhǎng)遠(yuǎn)的輸，一時(shí)的輸換來長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏。

你可以用不見光的手段經(jīng)營，同時(shí)冒著被查處的風(fēng)險(xiǎn)，還要處理眾多的后遺癥；你也可以發(fā)展健康陽光的管理經(jīng)營能力，盡管犧牲短暫利益。

同樣要付出時(shí)間、精力、資源，同樣有機(jī)會(huì)取得成果，就看你選擇什么樣的人生。